Σε μια κίνηση-έκπληξη προχωρά η ΚΕΝ, καθώς, σύμφωνα με πληροφορίες του energypress, συμφώνησε σε συνεργασία με τη Cyta για την προώθηση των υπηρεσιών της μέσω των καταστημάτων της εταιρείας τηλεπικοινωνιών. Για την ΚΕΝ, η συνεργασία αυτή σηματοδοτεί την ένταση των συστηματικών προσπαθειών για την ανάπτυξη του πελατολογίου της, ενώ έχει ήδη ξεκινήσει πανελλαδική διαφημιστική καμπάνια, πραγματοποιώντας δυναμική είσοδο στη λιανική αγορά ρεύματος.
Σύμφωνα με την εικόνα που προκύπτει από τελευταία διαθέσιμα στοιχεία, στα τέλη Μαρτίου η ΚΕΝ εκπροσωπούσε συνολικά 303 μετρητές, με το μερίδιό της, ως προς τον όγκο, να διαμορφώνεται τον ίδιο μήνα στο 0,03% της αγοράς, τριπλασιαζόμενο σε σχέση με το Φεβρουάριο.
Η συνεργασία αναμένεται να ξεκινήσει και επίσημα το αμέσως επόμενο διάστημα και, πέραν της διάθεσης των υπηρεσιών της KEN από τα καταστήματα της Cyta σε όλη την Ελλάδα, αναμένεται να επεκταθεί και σε συνδυαστικά πακέτα ενεργειακών και τηλεπικοινωνιακών υπηρεσιών.
Τα συνδυαστικά πακέτα αναμένεται να αποτελέσουν ένα σημαντικό «όπλο» για την επίτευξη των στόχων ανάπτυξης που έχει θέσει η ΚΕΝ. Πρόκειται, εξάλλου, για ένα τομέα στον οποίο σταδιακά αναμένεται να στραφούν και οι υπόλοιποι πάροχοι, με αρκετούς να έχουν ήδη προχωρήσει σε συνεργασίες με τηλεπικοινωνιακούς παρόχους.
Τις ενώνει η Κρήτη
Η συνεργασία μεταξύ των δυο εταιρειών δεν προέκυψε ξαφνικά. Δεν είναι τυχαίο, άλλωστε, ότι ο νυν γενικός διευθυντής της KEN, Γιάννης Κουναλάκης, έχει διατελέσει και υπεύθυνος πωλήσεων της Cyta στην Κρήτη, προτού αναλάβει τα ηνία της ΚΕΝ στα τέλη του 2016. Μάλιστα, η Cyta έχει εκτεταμένη πελατειακή βάση στην Κρήτη, διατηρώντας κορυφαία θέση μεταξύ των ανταγωνιστών της.
Στην Κρήτη βρίσκεται και η παραγωγική βάση του Ομίλου Κάρατζη, στον οποίο ανήκει η ΚΕΝ. Από τη στιγμή, λοιπόν, που από τις αρχές του έτους η αγορά της Κρήτης άνοιξε στους εναλλακτικούς προμηθευτές ηλεκτρικής ενέργειας, προφανής στόχος για την ΚΕΝ είναι η κατάκτηση πρωταγωνιστικής θέσης στην κρητική αγορά.
Βέβαια, τα σχέδια της ΚΕΝ δεν περιορίζονται στα όρια της Κρήτης, καθώς η εταιρεία προσβλέπει στην απόκτηση ικανού μεριδίου της εγχώριας λιανικής αγοράς ρεύματος.
Γι’ αυτό και ο Όμιλος Κάρατζης, όπως γνωστοποίησε πρόσφατα ανακοινώνοντας τα οικονομικά του αποτελέσματα, σχεδιάζει σημαντικές επενδύσεις στον τομέα της ενέργειας για το 2017, με αιχμή την ΚΕΝ.
Ένας από τους βασικούς στόχους του Ομίλου, είναι η ανάπτυξη δικτύου καταστημάτων σε όλη την Ελλάδα με τη μέθοδο franchise, ενώ στοχεύει να μπει και στην αγορά φυσικού αερίου.
Προσδοκίες για αμοιβαία οφέλη
Η συνεργασία αυτή αποτελεί στρατηγική επιλογή για τις δυο πλευρές, που προσβλέπουν σε αμοιβαία οφέλη. Με την ανάπτυξη της συνεργασίας με τη Cyta, η ΚΕΝ επιδιώκει να αποκτήσει πρόσβαση και στο πελατολόγιό της, ενώ η ύπαρξη ενός αναπτυσσόμενου δικτύου, που ήδη μετρά 25 καταστήματα σε όλη την Ελλάδα, θα της προσφέρει σημεία "ζωντανής" επαφής με τους καταναλωτές.
Από την άλλη, η Cyta θα επιδιώξει να επωφεληθεί της παρουσίας της ΚΕΝ στα καταστήματά της για να ανταπεξέλθει στις ισχυρές πιέσεις του ανταγωνισμού, αλλά και να βελτιώσει περαιτέρω την εικόνα της. Άλλωστε, αυτή την περίοδο η κυπριακή μητρική της εκπονεί τους σχεδιασμούς της για την επικείμενη διαδικασία πώλησης της εν Ελλάδι θυγατρικής της.
Πηγή: energypress.gr